跟着春节到来，家宴、婚宴等宴请和站立需求大幅增长，高端白酒市集迎来旺季。

　　近日，有白酒经销商告诉倾盆新闻记者，本年春节本领、中秋节销量估量将占到全年的50%以上。经常旺季销量比拟非节沐日，销量会竣事环比倍增。关于本年春节旺季白酒的销售预测，不少白酒经销商惊叹，本年春节茅台、五粮液等高端白酒价钱和平日有所上升，但涨势不如客岁春节，对本年春节握严慎乐不雅的作风。

　　据第三方平台“本日酒价”数据表露，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日增多10元，较1月1日下降45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日增多20元，较1月1日增多20元。普五（八代）53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日莫得变化。

　　针对春节本领白酒市集情况，1月22日下昼倾盆新闻记者以投资者身份致电五粮液（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）证券事务部。其中，五粮液干系接线东说念主员默示，春节本领动销尚未扫尾，具体情况仍在统计中。贵州茅台干系接线东说念主员默示，从公司层面来看，近期动销情况仍保握平常，公司按照发货规画平常发货。

　　春节高端白酒销售回暖

　　春节旺季，有保藏价值和酬酢属性的高端白酒，价钱经常会“水长船高”。多地白酒经销商近日告诉倾盆新闻记者，跟着春节的到来，五粮液、茅台等中枢产物加价“最凶”，五粮液八代近期已加价几十元，飞天茅台价钱也在回暖。不少末端门店的53度飞天茅台已处于断货状况。

　　一位上海地区的茅台经销商告诉倾盆新闻记者，本年春节本领，飞天茅台销量比拟客岁已竣事翻倍增长，其门店主要由于库存多，价钱走得优惠，处于狂妄度抛货的状况。

　　另一位上海白酒经销商告诉倾盆新闻记者，此前白酒价钱握续下探，但部分高端白酒举例五粮液八代，受到1月初停供战略影响，价钱已呈现环比回升，“比低位时上升了不少，五粮液八代前段时辰最低卖850元，战略下来后回涨到920元。”

　　蛇茅近期也再现涨势。据本日酒价数据表露，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较发售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日上升。

　　多家贵州茅台经销商告诉倾盆新闻记者，蛇茅近期报价在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的发售价2499元上升了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”加价趋势将延续两个月独揽，估量2025年三、四月份会出现价钱回落。

　　本年1月5日，i茅台负责发布“蛇茅”，官方售价分袂为2499元/瓶。“蛇茅”逐日的最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，进一步鼓吹价钱合座趋稳，莫得客岁“龙茅”那么一“茅”难求。同期，受官方多数投放策略影响，好多经销商减少了“蛇茅”的储备，近日志者电话不息多家门店，均默示莫得蛇年茅台。

　　“回暖”成为本年高端白酒市集的干线，但略逊于客岁春节旺季。

　　一位上海白酒末端商默示，近期高端白酒价钱渐渐回暖，但合座售价和销量均不足客岁。目下五粮液八代售价920元，客岁春节不错卖到950、960元。

　　一位青岛经销商默示，目下飞天茅台价钱从客岁的2600元至2800元不等，下降至本年的2300元独揽，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商默示，受花费市聚积座影响，本年高端白酒的销售情况并未达到预期，较客岁同期有一定差距，“客岁若是是100瓶，本年到目下可能是70、80瓶独揽。”

　　一位江苏地区的白酒经销商告诉倾盆新闻记者，就五粮液第八代白酒为例，本年春节本领价钱精深在900元独揽，较客岁下降约3%；同期销量较客岁同期也有所下降，“嗅觉本年受站立需求减少，传统花费场景下需求有所减少。”

　　该江苏经销商默示，目下高端白酒行业也在积极开拓新的花费场景，比如推出线上团购、直播等优惠算作，加大线上销售力度；同期也在思方设法通过真贵社群，向特定群体进行销售。关于白酒行业市集变化上，他默示，部分次高端的品牌正攥紧加狂妄度霸占市集份额，试图进攻高端白酒赛说念，高端白酒赛说念濒临更大的压力。

　　一位入口酒饮公司高管向倾盆新闻记者指出，关于2025年春节酒业花费市集的预期仍以保守为主，2024年年底莫得看到行业旺季应有的热度，合座酒业花费市集络续承压，企业也在进行降价促进动销。

　　机构：春节高端酒合座发扬相对谨慎，业内保握严慎乐不雅作风

　　多家券商也发布对白酒的春节市集预测研报。

　　据东吴证券研报指出，参考多地渠说念调研反应，2025年春节白酒旺季氛围尚待运转，其中节前大家花费仍相对偏淡。估量2025年春节本领高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但仍然承压。

　　中金公司近日发布的研报指出，近期前去江苏、安徽等地开展白酒渠说念调研，白酒末端动销在握续环比转暖，春节白酒备货第一阶段主要的花费需求以礼品和企业年会为主，本年此类需求仍偏弱；大家花费在自如转暖，但尚未至聚合备货时点；因而估量铁心春节前第2周，白酒合座动销同比有一定下滑。但渠说念反应，预期春节前1周动销会愈加聚合起势，主要由于春节本领的大家花费，包括家宴、聚饮、走亲访友伴手礼等的备货时辰偏晚。研报估量在大家春节备货的带动下，本周白酒动销或有愈加彰着的起量，且花费氛围有望延续至春节本领。

　　“本年春节销售季基本督察了连年来的情况。”酒类分析师蔡学飞向倾盆新闻记者默示，在宴席与礼品市集等刚需市集，高端以及次高端头部企业还是有着很强的销售上风，然而大多数其他酒企动销仍不畅，统统市集出现了深度的品牌与花费分化。

　　酒业零丁指摘东说念主肖竹青告诉倾盆新闻记者，高端白酒在春节本领还是保握了较好的销售回暖态势，中低端白酒市集则呈现出分化趋势。分化主要受到花费回首感性、白酒社会库存压力大等要素的影响，部分渠说念商通过降价促销来加快库存盘活，举例，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节本领推出了较大的扣头力度，刺激花费。

　　中金公司研报还指出，分价位看，春节本领高端酒合座发扬相对谨慎，估量发扬优于2024年中秋节，其中茅台以节前礼品需求为主，发扬相对适应；五粮液近期罢手对经销商发货，重复春节备货需求自如开释，批价上升较快，由前期最低的870元独揽上升至目下的910元至920元；国窖动销与回款在高端酒中相对偏弱，但基本盘踏实。次高端延续彰着分化态势，其他寰宇性次高端品牌和酱酒次高端产物动销仍有承压。大家价位发扬相对较好，100元+、200元+的产物在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并里面向性价比高的大单品聚合。

　　谈及白酒市集的异日市集趋势，肖竹青估量，高端白酒市集将络续保握时势固化，在商务宴请、礼赠等场景中仍具有不成替代的地位。中低端白酒市集将络续呈现分化趋势，优质廉价的产物有望保握一定的市集份额，而一些品牌力较弱、库存较高的产物则濒临较大的销售压力。此外，跟着花费者对性价比的爱好进度普及，中低端白酒品牌需要在产物品性和品牌设备辗转更多功夫。

　　据国盛证券研报指出，字据酒业学派据，铁心目下，2025年各地栈房婚宴预订量比拟2024年精深增长，但渠说念端尚未感受到婚宴用酒量的彰着增多，且2024年宴席市聚积座降档降量的影响仍在，因而经销商和末端商对2025年春节动销精深握严慎乐不雅作风。连年来春节白酒动销窗口期有所聚合，研报估量跟着春节附近、节日花费氛围渐浓，白酒动销有望渐渐变暖。在“春节返乡+宴席”回暖的带动下，100元至300元白酒大家价钱带的春节动销发扬估量会相对良性。（倾盆新闻）